解放卡车驶入丰收县境内，带起的尘土在车后形成一条黄龙。赵大刚坐在副驾驶，手里捏着一张画得歪歪扭扭的地图，上面圈出了县城里最大的三家供销社和十几家散落的小卖部。他身后的车厢里，是五百箱用新瓶子灌装的峰牌汽水。

“刚哥，咱们直接去县供销社？”开车的司机小王问。

“不。”赵大刚摇头，手指点在地图边缘一个不起眼的小点上，“去这，红星商店。打仗，要先找个突破口。”

卡车停在一家门脸破旧的小商店门口。赵大刚跳下车，直接搬了两箱汽水进去。“老板，海城峰牌汽水，市府招待指定饮品，免费请大家尝尝！”

他嗓门洪亮，干脆利落。不到十分钟，商店门口就围了一圈人。新奇的玻璃瓶，琥珀色的液体，还有那股清冽的甜香，瞬间吸引了所有人的注意。赵大刚撬开瓶盖，冰镇过的汽水递到一个个好奇的乡亲手里。

“嚯！这汽水劲儿真足！”

“好喝！比咱们县糖厂出的甜水好喝多了！”

商店老板是个四十多岁的瘦男人，喝了一口后，眼睛都亮了。他把赵大刚拉到一边，压低声音问：“同志，你这汽水，怎么卖？”

“出厂价五毛，你卖七毛，一瓶赚两毛。你看这瓶子，喝完还能当水杯、插花，光这瓶子就值一毛钱。”赵大刚说道。

老板飞快地盘算着，县糖厂的汽水卖五毛，他一瓶才赚五分钱。这个峰牌汽水，利润翻了四倍。

“行！给我来一百箱！”老板当即拍板。

赵大刚却笑了，摇摇头：“老板，生意不是这么做的。我给你独家，这片区域，我只给你一家供货。前提是，你不能再卖其他牌子的汽水。”

独家代理！老板的呼吸都急促了。这意味着周围几条街的汽水生意都是他一个人的。他毫不犹豫地答应下来：“没问题！别说一百箱，三百箱都行！”

然而，当赵大刚拿出合同准备签的时候，老板的脸却垮了下来。“同志，不是我不想签……实在是，我不敢。”

“不敢？为什么？”赵大刚问。

“我们这儿所有商店的货，都得从县联销公司的仓库进。那个管仓库的叫钱德福，人称‘钱扒皮’。我要是私自从你这儿进货，他知道了，能断了我所有货源，烟酒糖茶，啥都不给我。那我这店就得关门了。”老板一脸为难。

赵大刚的表情沉了下来。他原本以为只要产品好，就能势如破竹。没想到，每个地方都有自己的地头蛇。

第二天，赵大刚带着两个队员，提着两条好烟，直接找到了县联销公司的仓库。办公室里，一个胖得出奇的男人正靠在椅子上喝茶，他就是钱德福。

“钱经理，我们是海城峰牌汽水厂的，想跟您谈谈合作。”赵大刚把烟放在桌上。

钱德福眼皮都没抬一下，慢悠悠地吹了吹茶叶沫子。“海城的？跑这么远来卖汽水？我们丰收县有自己的糖厂，不缺汽水。”

“我们的汽水品质不一样，是海城市府的招待饮品。”

“市府招待？”钱德福总算睁开了眼，上下打量了赵大刚一番，“市府的跟我们县里有什么关系？老百姓喝的是口味，不是名头。”

“我们可以在几个供销社搞免费品尝，让老百姓自己选。好卖，您再进货，不好卖，我们一瓶都不要您的钱。”赵大刚拿出自己的方案。

钱德福放下茶杯，肥硕的手指在桌上敲了敲。“小同志，想法不错。但是，我们仓库的地方是有限的，最近货进得比较多，实在是腾不出地方给你们放汽水了。”

这是明摆着拒绝。

赵大刚继续争取：“钱经理，我们可以自己想办法存货，只要您同意我们进入您的销售渠道。”

“也不是不行。”钱德福话锋一转，伸出五根手指，“五千块。算是给你们新产品进场的‘宣传费’。交了钱，我就让你们的汽水进我们联销公司的名录。”

五千块！这简直是抢劫。赵大刚带出来的所有活动经费加起来都没这么多。

“钱经理，您这不合规矩吧？”赵大刚的火气上来了。

“规矩？”钱德福笑了，站起身，走到赵大刚面前，拍了拍他的肩膀，“在丰收县，我就是规矩。你们可以不交，自己去找那些小卖部卖。不过我可提醒你，乡下的路不好走，送货的车要是翻了沟，或者货被人砸了，可别怪我没提醒过你们。”

赤裸裸的威胁。

赵大刚气得浑身发抖，但他还是忍住了。他带着人离开了联销公司。

当晚，他给李子明打了个电话，把情况原原本本地说了一遍。“老李，这个姓钱的根本不讲道理！他这就是地方保护，故意刁难我们！要不，我带人……”

“大刚，冷静点。”电话那头的李子明很平静，“用拳头解决不了问题，只会把我们自己陷进去。”

“那怎么办？就这么算了？我今天去问了，整个丰收县百分之九十的零售店，都归他管！绕不开他！”赵大刚很是憋屈。

“他一个仓库经理，哪来这么大的胆子？无非是背后有人，或者他自己就是这片天。对付这种人，你跟他讲道理、拼蛮力都没用。你得有把刀，能架在他脖子上。”

“刀？我们去哪找刀？”

“我们没有，但有人有。”李子明停顿了一下，“你先稳住，安抚好队员，别跟他们起冲突。等我电话。”

挂了电话，李子明直接拨通了陈海生的号码。

“陈老板，我是子明。我们的汽水在丰收县遇到点麻烦。”李子明没有添油加醋，只是客观陈述了钱德福的行为。

“地方保护主义嘛，正常。哪个地方没几个土皇帝。”陈海生并不意外。

“是的。但峰牌汽水不只是我李子明的厂子，它也是市里选出来的改革试点。现在，这个试点在第一个县就被人用不上台面的手段给堵住了。这打的不是我的脸，是海城改革的脸，是周书记的脸。”李子明的话说得很重。