“各位老板，欢迎大家。场子简陋，大家多担待。但我想让大家看的，不是场面，是实力。”他用手朝身后巨大的卷帘门一指。

“那扇门后面，就是我们全新的生产线。一个小时，一万六千瓶汽水。一天二十四小时不停机，就是三十八万瓶。一个月，就是一千万瓶。”

台下一片倒吸冷气的声音。这个数字砸在每个人心上。

“所以，我今天不是来求着大家卖我们的货。我是来问问大家，你们的仓库，准备好了吗？你们的卡车，准备好了吗？你们，准备好跟着峰牌一起，把全省的市场吃下来了吗？”赵大刚的声音在空旷的仓库里回响。

大部分经销商脸上都露出了贪婪的表情。他们看到了钱，看到了堆积成山的钱。

“赵总监，说得好！”台下有人喊，“我们就怕你货不够卖！”

“就是！只要价格合适，你要多少我们吃多少！”

气氛热烈起来。赵大刚双手往下压了压。

“价格，绝对是全省最有竞争力的。但是，我也有我的规矩。”

他走到旁边一块早就准备好的白板前，拿起笔，写下八个大字：独家代理，自建渠道。

“从今天起，峰牌在省内所有地级市，推行区域独家代理制。每个市，我只选一家总代理。我把最低的出厂价给你，我把广告投到你们市的电视台，我还派我们自己的业务员，帮你去跑小卖部，跑饭店。所有的利润，都是你这个总代理的。”

台下瞬间炸开了锅。独家代理，这意味着垄断一个城市的销售权。

“赵总监！我要当石门市的总代理！”

“我们洛州的给我留着！”

赵大刚等他们喊了一阵，才继续说：“但是，丑话说在前面。想当总代理，有三个条件。第一，每个月的进货量必须达到我们定的最低标准。第二，你的仓库里，不能再有其他任何品牌的汽水。第三，严格遵守我们的定价体系，不许窜货，不许恶意降价。”

刚刚还喧闹的人群，一下子安静了不少。这条件太苛刻了。特别是第二条，等于让他们把身家性命都绑在峰牌这一辆战车上。

就在众人犹豫的时候，一个坐在前排的中年男人站了起来。他穿着一身讲究的西装，但气质却很悍。“赵总监，你画的饼很大。但有些地方，恐怕你吃不下。”

赵大刚看向他。“这位老板是？”

“安平市，郑广兴。”男人报上名号，“我在安平做饮料批发生意十五年了。”

安平市，是省内有名的硬骨头。地方保护主义严重，外地品牌很难进入。

“郑老板有话请讲。”

“安平市有我们自己的汽水厂，安康汽水。厂长跟工商、税务、商场的关系都很好。你的峰牌汽水，连超市的货架都上不去。我就是拿了你的独家代理，把货拉回去，也只能堆在仓库里发霉。你说的这些，在安平，行不通。”郑广兴的话很直接，给火热的气氛浇了一盆冷水。

不少来自小城市的经销商都跟着点头，他们也面临类似的问题。

赵大刚笑了。“郑老板，你说的这个问题，我早就想到了。”

他没理会郑广兴，而是对着台下所有人说：“各位，我理解大家的难处。所以，我的第二个方案来了。”

他在白板上重重写下“自建渠道”四个字。

“像安平市这样市场环境复杂的地方，我们峰牌，自己来开路！”赵大刚的声音陡然拔高，“郑老板说我的货进不了商场，那我就不开商场这个渠道。安平市有几百个小卖部，几百家饭店吧？我直接在安平建一个峰牌自己的批发中心，用比你给安康汽水的进货价还低的价格，直接供货给这些小老板！”

“我的货好喝，价格还便宜，我不信他们不卖！只要有一个人卖，就会有第二个人卖！我要让安平市所有想赚钱的小老板，都站到我这边来！”

郑广兴的脸色变了。赵大刚这招太狠了，这是釜底抽薪，直接绕过他这个级别的批发商，去争夺最末端的零售点。

“你这是要跟我们所有人为敌！”郑广兴的语气里带上了威胁。

“不。”赵大刚摇头，“我不是跟你们为敌，我是给你们指出一条明路。市场是人做出来的。安平这块骨头，我亲自去啃。等我把市场砸开了，把安康汽水打趴下了，我再在安平找一个总代理。到时候，谁有实力，谁有胆量，谁就来接这个盘子。我峰牌，只跟赢家合作。”

整个仓库鸦雀无声。所有人都被赵大刚的疯狂和霸道震住了。

会议结束后，除了郑广兴等少数几人，绝大部分经销商都围住了销售部的人，争抢着签订代理意向书。

李子明在办公室里等赵大刚。王会计拿着一份刚刚算出来的预算，急得在屋里团团转。

“老李，你听听赵大刚的计划！在安平建一个批发中心，租仓库、买货车、招人，这至少要投进去十几万！我们刚买下厂子，到处都是用钱的地方啊！”

李子明安稳地坐在椅子上。“十几万，能砸开一个地级市的市场，值。”

“可要是砸不开呢？”王会计反问。

“那就再砸二十万。”

王会计彻底没话了，他觉得李子明比赵大刚还要疯。

赵大刚推门进来，脸上带着打完胜仗的兴奋。“老李，都搞定了！下个星期，我就带人去安平！”

李子明点点头，从抽屉里拿出一张纸条递给他。“这是陈叔给的一个联系人，安平市供销社的副主任，姓钱。他说这个人思想比较开明，可以接触一下。”

赵大刚接过纸条看了一眼，然后塞进了口袋。

“我先不找他。我要先用自己的办法，去会一会那个安康汽水。”

“可以。”李子明并不干涉，“资金上，王会计会全力支持你。人手不够，就从省城招。只有一个要求，一个月内，我要在安平市的任何一家小卖部里，都能买到我们的峰牌汽水。”