“他们有什么动静？”王建国问。

“没动静。我派人去解放路那几个铺了他们货的小批发部看了，他们的价格一分没动。就是傻扛着。”

王建国端起茶杯吹了吹。“跟他们耗着。把降价的牌子给我做到最大，贴到每个商店门口。我要让省城所有老百姓都看见，喝汽水，还是山海的便宜。”

“是！”

省城一间普通的招待所里，气氛却很紧张。

“他妈的，这是要用钱砸死我们！”赵大刚一巴掌拍在桌子上，震得桌上的搪瓷杯子嗡嗡响。

“一瓶降两分，一百箱就是二十块钱，一千箱就是两百块。他们厂大业大，耗得起，我们耗不起。”王会计在一旁拨着算盘，眉头拧成个疙瘩。

李子明没有说话，他看着桌上的一张省城地图。

“哥，我觉得我们不能跟着他们降价。”一个清脆的女声响起。

说话的是李子明的小堂妹，叫李悦，刚从省城的大学放暑假，被李子明拉来当临时参谋。她穿着一件白衬衫，剪着齐耳短发，看起来很干练。

赵大刚斜了她一眼。“不降价？那不就是等死吗？人家便宜，谁还买你的？”

“赵大哥，做生意不是只有降价一条路。”李悦不急不恼，“他们降价，反而说明他们心虚，对自己的产品没信心，只能用价格这种最笨的办法。”

“嘿，你个小丫头片子，说得倒轻巧。”赵大刚哼了一声。

“小悦，你继续说。”李子明开口了。

李悦站起来，走到地图前，指着市中心最繁华的工人文化宫广场。“我们的优势是品质。哥你不是常说，喝进嘴里的东西，骗不了人。既然这样，我们就把两种汽水摆在一起，让老百姓自己选。”

“怎么选？”

“搞一个大型的免费品尝活动。”李悦的眼睛里闪着光，“就在这儿，工人文化宫广场。我们搭个台子，一边摆上我们的峰牌，一边摆上山海汽水，都倒在一样的纸杯里，不让大家看见牌子。让大家盲测，喝完告诉我们，哪个好喝。”

“盲测？”赵大刚第一次听到这个词。

“对，就是不知道牌子的测试。我们对自己的产品有信心，就不怕比。”李悦继续说，“我们还要请记者来，把整个过程都记录下来。让事实说话，比我们自己喊一百句‘质量好’都有用。”

赵大刚听得一愣一愣的，他看看李悦，又看看李子明。

李子明在地图上那个点敲了敲手指。“这个主意好。山海厂打价格战，我们就打品质战。他们想用钱把我们淹死，我们就用老百姓的口碑把他们顶回去。”

“可是，搞这么大活动，得花不少钱吧？”王会计担忧地问。

“花钱也得搞。”李子明下了决心，“这笔钱，是投给峰牌名声的，比单纯降价有价值。大刚，你带人去办场地手续，采购桌椅，人手不够就从海城再调。”

他又转向李悦：“小悦，你负责活动的策划和宣传，联系媒体的事情，我去办。”

“没问题！”李悦干脆地回答。

赵大刚看着这对兄妹一唱一和，心里虽然还有点嘀咕，但干劲也被调动起来了。“行！就听你们的，干他娘的一票大的！”