“味道……还行。”赵大刚咂咂嘴，不得不承认。

“这不叫汽水。”李子明说，“这叫果汁饮品。专门给孩子的。你想想，现在市面上有哪家是专门给孩子做饮料的？没有！这是一个空白市场。我们先进去了，就能定规矩。”

“空白市场也可能是陷阱！”赵大刚反驳，“没人做，说明它不好做，或者不赚钱！我们现在家底薄，经不起折腾！”

“所以才要更小心。”李子明转向张援朝，“老张，安全问题，你有多大把握？”

张援朝推了推眼镜，郑重地说：“厂长，如果要干，我建议用最高的标准。所有原料必须用最好的，杀菌设备要单独买一套新的，必须做到物理杀菌，不能有任何化学残留。生产线也要隔离。这样下来，前期投入会很大，我压力也很大。但是，只要钱和设备到位，我能保证，从我手里出去的每一瓶，都绝对安全。”

“好！”李子明拍板，“钱不是问题。我来想办法。你要什么设备，列个单子出来。安全是底线，绝对不能碰。我不但要安全，我还要它有营养。老张，把维生素加进去，不管成本多高。”

赵大刚在一旁急得跳脚。“老李！你疯了！这简直是拿钱打水漂！”

“大刚，这钱不是打水漂，是给我们挖一条护城河。”李子明看着他，一字一句地说，“马国良怎么倒的？技术跟不上。瘦猴怎么完的？品质太烂。我们现在是领先，但别人很快会追上来。等到满大街都是模仿我们峰牌汽水的时候，我们拿什么跟人家打？只有不断推出别人没有的新东西，才能一直活下去。这个儿童果汁，就是我们的下一张牌。”

赵大刚不说话了，他看着李子明，又看看一脸严肃的张援朝，最后重重地叹了口气，转身走了出去。

接下来的半个月，工厂的气氛有些微妙。赵大刚带着他的销售团队和运输队在各个县城冲锋陷阵，不断传来销量大增的好消息。而张援朝则带着几个技术骨干，把自己关在实验室里，几乎没日没夜地攻关。

李子明把自己的钱拿了出来，又找陈海生借了一笔，专门用来支持新产品研发。新的小型杀菌锅运来了，精密的糖度计也从省城买回来了。

李悦成了实验室的常客，她放学后就跑过来，充当首席试喝员。

“这个太甜了。”

“那个颜色不好看，像药水。”

在李悦最直接的“用户反馈”下，张援朝反复调整了十几次配方。最终，一款低糖、富含维生素c、呈现出天然草莓粉色的饮品定了下来。

李子明让李悦给它取个名字。

“就叫‘甜心果汁’吧！”李悦举着自己画的那只兔子，“瓶子上就要印这个小兔子。”

新产品的包装设计很快完成，没有沿用峰牌汽水的玻璃瓶，而是定制了一批小巧的、印着卡通兔子的新瓶子。

第一批五百箱“甜心果汁”生产出来后，赵大刚看着堆在仓库里的货，还是忧心忡忡。

“老李，这东西怎么卖？也跟汽水一样铺到小卖部？”

“不。”李子明摇头，“它的目标客户和汽水不一样。我们得去客户最多的地方。”

几天后，海城实验小学的门口，出现了一个奇怪的摊位。两张桌子拼在一起，铺着干净的桌布，上面摆满了漂亮的“甜心果汁”。李子明、张援朝，甚至连苏小婉和几个手脚麻利的家属都来帮忙了。

放学的铃声一响，孩子们涌出校门。

“小朋友们，叔叔阿姨请大家免费喝果汁啦！新出的甜心果汁，特别好喝哦！”苏小婉拿着一瓶果汁，微笑着对孩子们说。

孩子们立刻被漂亮的瓶子和粉红色的果汁吸引了，围了上来。来接孩子的家长们则保持着警惕。

“这是什么东西？别乱喝。”一个妈妈拉住了自己的孩子。

李子明走上前，递上一瓶果汁和一张说明书。

“大姐，您好。这是我们峰牌汽水厂新出的儿童果汁，叫甜心果汁。您看这说明，低糖，零色素，还加了维生素c，专门为孩子设计的。我们是市府招待饮品的厂家，质量您绝对放心。今天免费品尝，您可以先试试。”

那位家长半信半疑地接过，打开喝了一口，然后又让孩子尝了尝。

“妈妈，好喝！有草莓味！”孩子高兴地叫起来。

越来越多的孩子开始品尝，清甜的口感和可爱的兔子包装，让他们爱不释手。家长们在看到说明书和峰牌汽下的名头后，也渐渐放下心来，纷纷询问价格。

“一瓶六毛钱。”李子明公布了价格。

这个价格比峰牌汽水还贵，但比想象中要低。

“给我来一瓶。”

“我们家也要一瓶。”

现场很快就卖出了几十瓶。

李子明没有满足于此，他宣布：“今天现场购买的家长，登记一下孩子的班级姓名，一周后，我们会选出十名‘甜心宝贝’，送一箱果汁到学校去！”

这个小小的活动，瞬间引爆了现场的气氛。

短短三天，他们在海城几个主要小学的校门口轮流做活动，第一批五百箱“甜心果汁”销售一空。更重要的是，口碑传开了。孩子们在学校里讨论着小兔子果汁，家长们也在谈论着那款不那么甜、还有营养的饮料。

第四天，工厂的电话被打爆了，全是各个供销社和小卖部打来要求进货的。

赵大刚拿着一张写满了订单的纸，冲进李子明的办公室，脸上是一种混杂着震惊、佩服和狂喜的表情。

“老李……我服了。彻底服了。”他把订单拍在桌上，“光是今天的订单，就超过三千箱！这比我们七个县加起来的汽水订单还多！”

李子明笑了笑，他望向窗外，新的挑战似乎已经在地平线上浮现。

张援朝这时也走了进来，他的喜悦中带着一丝忧虑。

“厂长，‘甜心果汁’火了，这是好事。但我担心，我们的配方虽然复杂，但并非无法破解。那些小作坊模仿不了我们的汽水，但这种果汁，他们恐怕很快就会跟风。到时候，各种劣质的‘甜心果汁’一出来，会把我们的名声搞坏。”